¿Cómo empezar a vender en Amazon?

Una vez que has realizado el análisis y la investigación sobre qué producto comenzarás a vender en Amazon, has evaluado el nivel de demanda que tiene tu artículo, la posible competencia, ¿cómo continuar? Conoce los primeros pasos para introducirte en el mundo del marketplace más reconocido a nivel mundial.

Elige qué tipo de vendedor en Amazon serás

Tiene dos opciones para registrarte. Puedes optar por el plan individual de Amazon que cuesta 0,99€ por producto vendido o por el Plan Profesional que tiene un costo de 39€ al mes. Entonces si vendes más de 40 productos en un mes, te conviene inclinarte por la opción profesional.

Ten en cuenta que puedes comenzar la suscripción de Amazon del plan individual, (si aún no tienes certezas sobre el caudal de ventas que tendrás) y luego cambiar, y viceversa. Lo puedes probar en cualquier momento. 

Además, Amazon cobra tarifas adicionales que se aplican a las ventas según producto, categoría, envíos y logística.

Crea una cuenta en Seller Central

Ya sabes los gastos de uso de la plataforma que tendrás. Para saber cómo vender en Amazon España y el mundo es momento de crear una cuenta en el portal de negocios de Amazon llamado Seller Central. Desde allí gestionarás cada detalle sobre tu información personal, crearás el catálogo de productos, precios, etc.

Indica país, el tipo de empresa, dirección de correo, asocia una tarjeta de crédito, tus datos personales para la verificación de la identidad (dato que te protegerá a ti como vendedor y al cliente) y datos bancarios junto a un teléfono de contacto.

Configura tu listing de producto

Para publicar tu primer producto debes crear un listing de producto. Desde la sección “Inventario” añadirás un producto. Deberás buscarlo por el nombre entre los listados ya existentes de Amazon. Si alguien ya vende tu mismo producto, no tendrás que crear una lista nueva ni incluir categorías y subcategorías específicas. Quien haya creado la lista, lo habrá hecho por ti.

Si se trata de un producto que has creado tú mismo o no aparece en las categorías existentes, entonces deberás crear un listing nuevo para poder vender.

Luego será el momento de completar con la información restante: marca, modelo, peso, color. Cuantas más especificaciones, mejor la posición en las búsquedas.

Títulos y descripciones SEO con palabras clave

Los títulos y atributos que exige Amazon para armar la Página de Detalles de producto deben estar optimizados. Haz una búsqueda previa de palabras clave. Puedes incluso utilizar las sugerencias del motor de búsqueda de Amazon que te servirán para extraer ideas de lo que buscan cotidianamente los usuarios.

Enumera las características que hacen que tu producto se diferencie del resto. Incluye argumentos de venta. Para la descripción utilizarás la misma estrategia: frases que te destaquen con las principales palabras y derivadas de las búsquedas previas.

Presta atención a las imágenes de tus productos

Antes de publicar un nuevo producto, dedica un tiempo a la edición de la imágenes que incluirás. Publica imágenes de buena calidad y buen tamaño. Toma ventaja y aprovecha los márgenes. Deben ser de 500 x 500 o 1000 x 1000 píxeles para aumentar la calidad de los anuncios.

Saca fotos desde diferentes ángulos para tener variedad y, al editarla, quítale el fondo y pon uno blanco. Cuando el usuario se interese por tu producto, le hará zoom con el cursor y es necesario que la imagen que aparezca tenga una buena definición.

Define la logística de tus pedidos

Amazon ofrece gestionar tus pedidos con su propia logística en sus lugares de almacenamiento y distribución. Los envíos corren por cuenta de Amazon, las entregas son súper rápidas y no tienes que encargarte de las preguntas, devoluciones y reembolsos.

También tienes la posibilidad de gestionar tus pedidos en forma autónoma en donde tu almacenas y envías los productos directamente. Amazon cobra el envío según la categoría del producto correspondiente.

La importancia de las reseñas

Ya lo hemos dicho en contenidos anteriores pero es fundamental obtener reseñas positivas de tus productos. La primera venta te entusiasmará pero no dejes de pensar en los potenciales clientes que están navegando por Amazon en búsqueda de su siguiente compra. Ellos prestarán atención a las reseñas y Amazon te evaluará en función a ello.

Lánzate al mundo de Amazon con estos consejos para principiantes y comienza el trabajo duro  para generar cada vez más ventas.