Ventajas y desventajas de vender en Amazon

La venta de productos a través de Amazon se ha vuelto cada vez más popular. Se trata de un mercado que no ha parado de expandirse a todo el mundo y es necesario considerar cuáles son los principales beneficios que ofrece este servicio. ¿Es rentable vender en Amazon?, ¿cuáles son sus posibles desventajas? Averígualo con Dseller.

Principales atributos de vender en Amazon

¿Piensas incursionar en el mercado online a través de Amazon? Quizás conoces a alguien que ha comenzado a vender con ingresos vertiginosos y quieres hacer lo mismo. Ver el avance de este tipo de plataformas y los ingresos que genera en múltiples compañías es tentador. ¿Qué ofrece Amazon? Conoce sus ventajas.

Millones de usuarios eligen Amazon

La principal ventaja de este sitio es su base de datos: millones de usuarios activos visitan diariamente este marketplace para comprar diferentes productos. Incluir tu negocio te aporta credibilidad y confianza en potenciales compradores. Con reseñas de tus productos y un correcto asesoramiento podrás lograr las conversiones que buscas.

Una plataforma que no entiende de límites geográficos

Al tratarse de una plataforma online, global y fidedigna, podrás vender en Amazon como particular, como empresa, tanto dentro de Europa como más allá de los límites del mercado europeo llegando a Estados Unidos o Gran Bretaña. Es muy fácil expandirse a nuevos mercados y países con catálogos en otros dominios.

Reducción de costes en relación a tiendas online

Comenzar el desarrollo de un sitio web desde cero y una tienda online implica necesariamente una inversión en marketing digital, anuncios o posicionamiento SEO para hacer conocer tu marca y los productos que vendes. Este tipo de estrategias son muy efectivas pero necesariamente implican un gasto de dinero elevado.

Como te hemos advertido que Amazon ya de por si atrae numerosos visitantes, podrás empezar a vender más rápidamente. Será necesario de todas formas comprender el funcionamiento de la plataforma, optimizar el catálogo y las imágenes, tener una buena presencia y lograr destacarte del resto.

Aprende a optimizar tus imágenes de manera fácil con nuestro servicio integral de consultoría.

No se necesita un espacio físico

Amazon tiene centros logísticos alrededor del mundo que se encargan de almacenar tus productos y gestionar la logística de los pedidos, empaquetarlos y enviarlos. De este modo no es necesario que tengas una tienda física y ni siquiera un almacén. Este servicio se obtiene con el modelo Fulfillment by Amazon (FBA) que tiene costes extras. 

También se puede vender en Amazon sin FBA. En el modelo FBM o Fulfillment by Merchant tu como vendedor asumirías la responsabilidad de almacenamiento y gestión de los pedidos y allí sí necesitarás un centro de almacenamiento.

Desventajas competitivas de Amazon

Una de las mayores contras de Amazon es la alta competitividad. Al ser numerosos los vendedores presentes en la plataforma, es complejo lograr una buena posición en las primeras páginas. Esto se debe a que la organización de los resultados es por producto y no por vendedor por lo que puede ser que fácilmente tengas inconvenientes de vender en Amazon por no ser visto ni elegido.

Inclínate por una estrategia a largo plazo, ten en cuenta los precios de tu competencia y no te arriesgues a poner precios muy elevados que acabarás perdiendo con el vendedor que tenga tu mismo producto.  

Hay diferentes secciones que Amazon evalúa para mostrarte: información sobre envío, cantidad de unidades del mismo producto, compartir en redes sociales, política de devoluciones, posibilidad de añadir accesorios.

Hay otros puntos que dependen de ti para que te elijan como primera opción: envíos rápidos, buenas reseñas, inventario actualizado, precios competitivos, responder rápidamente las consultas de los usuarios, entre otros.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon España?

Otra desventaja de vender por Amazon son las comisiones que cobra la plataforma para permitirte su uso. Vender en amazon gratis no es posible. Además de los 39 € al mes del plan Profesional, o los 0,99 € por venta del plan Individual, también cobran según la categoría de producto en la que te encuentres y a minoristas por cada producto vendido en la plataforma.

Como conclusión, se puede advertir que, sin duda, funciona vender en Amazon. Las ventajas de hacerlo en forma profesional y con el asesoramiento necesario resultan fundamentales para alcanzar el éxito. Pero, ¿cualquier producto es susceptible de incorporarse al catálogo de Amazon? En próximos artículos te contaremos qué vender en Amazon para obtener ganancias destacadas.